2020年10月30日下午,佛山市律师协会律师行业发展与指导工作委员会举办了佛山市中小律所主任沙龙,此次活动旨在探讨我市中小律所的发展模式、业务开拓和团队建设等主题内容。本次沙龙由律师行业发展与指导工作委员会主任、我所主任曹建宇律师主持,律师协会律师行业发展与指导工作委员会秘书长、我所合伙人梁镇忠律师以及二十多位律师事务所主任、高级合伙人参加。

    本次会议先由佛山市律师协会副监事长黄国根律师就前段时间到杭州对浙江泽大律师事务所和杭州律协进行参观交流的感想分享,指出对于中小型律师事务所需要朝着专业化的道路发展,要争取到政府力量的支持,在提供法律服务的过程当中要体现律师的价值。

    随后,参与人员共同分享在中小律师事务所管理中的心得、经验、困惑和挑战,观点简略如下:

  一、律师事务所发展的关键在于选择人才和留住人才。首先是合伙人的选择,诚实互信的人品,勤勉付出的态度,独当一面的能力,志同道合的理念,长期合作的心态。其次,保持团队成员尤其是核心成员收入的增加,用制度为基本利益提供保障。最后,重视合伙人的梯队培养,让有能力肯付出的新人阶梯式一步步晋升为合伙人,充分激励提高新人的积极性。达到稳定团队,协同高效工作的效果。

二、律师事务所发展瞄准团队化、专业化的趋势。律师事务所发展要走团队化、专业化、规模化、一体化的道路,已经是所有律师事务所管理者的共识,但在具体发展路径上,却有完全不同的选择。不同的律所立足自身的发展规模和业务能力水平分享了逐步走专业化分工的过程,同时,提出专业化并非单一化,应当在律师事务所实行团队的专业化分工,做到既有分工又有合作。专注于某个领域疑难案件的专业化、精品化之路,寻求法律服务市场上准确定位、树立品牌效应。

 三、律师事务所发展之基在于拓宽案源。案源是律所和律师的生存根本,律师行业酒香也怕巷子深,中小律师事务所案源的拓展,不能仅仅依靠律师事务所主任、合伙人的努力,更需要专业化的运营团队。首先,建设专业的营销团队,引进销售人才,注重律所和律师的宣传力度,让专业的人才负责律所宣传的运营,减轻律所主任开拓案源、维系案源的压力。其次,多渠道、多方面提高中小企业的知名度和行业声望,通过微信公众号、公益活动、政府认可、评奖评级、客户口碑等方式提高知名度。最后,打铁还需自身硬,自身要有过硬的专业本事去接高难度的案件,用法律服务赢得客户的信赖。

本次沙龙虽然时间有限,但不乏真知灼见,观念上的碰撞产生了思想上的火花,使得与会律师对律师事务所管理有了更高、更深的认识。曹建宇主任对各位与会嘉宾的真知灼见都给予了充分的肯定,表示将进一步收集更多中小律所的先进经验以及存在困惑,并向行业协会及相关部门进行沟通反映,共同推进佛山律师行业的发展。